Commercial(e) Formation B2B
Vous prospectez et vendez nos accompagnements professionnels aux TPE/PME · IA, RH, management, langues. Conseil OPCO inclus, pas de pression chiffre vide.
La mission
Vous développez le portefeuille client de Groupe MDA sur les segments TPE, PME et indépendants.
Au quotidien · prospection ciblée par téléphone et LinkedIn, qualification de besoin avec un cadrage de 30 minutes, montage du dossier de financement avec l'OPCO ou France Travail, signature et coordination avec l'expert qui prend le relais.
Vous travaillez en binôme avec un référent pédagogique pour construire les programmes sur mesure et avec la direction commerciale pour ajuster les axes prioritaires (digital, IA, RH, conseil & audit).
Pas de cold-pitch agressif · notre approche est consultative. Vous écoutez, vous comprenez le contexte client, vous orientez vers le bon programme (et parfois vers un confrère si nous ne sommes pas le bon canal).
Le profil recherché
2 à 5 ans d'expérience en vente B2B de services (idéalement formation, conseil, SaaS RH, transition numérique).
Vous maîtrisez la prospection multi-canal (téléphone, email, LinkedIn Sales Navigator) et le pilotage CRM. Vous savez tenir un discours technique sur les dispositifs publics (OPCO, CPF, France Travail) après une formation interne.
Vous êtes à l'aise pour porter un discours qui mêle technique et pédagogie. Curiosité métier obligatoire · vous lisez sur la transformation digitale, l'IA générative, les évolutions du droit du travail.
Autonome, organisé, à l'aise dans un environnement décentralisé.
Ce qu'on propose
Package · fixe entre 36 et 48 K€ selon expérience · variable déplafonné (10 à 15 K€ atteint la 1re année par les profils confirmés).
Télétravail régulier (3 jours / 5), bureaux Paris 15 disponibles. Équipe à taille humaine, accès direct à la direction.
Stack outils · HubSpot CRM, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Slack, Make pour les automatisations vente.
Onboarding de 4 semaines · 1 semaine produit, 1 semaine financement OPCO/CPF, 2 semaines en double avec un commercial senior.
Le process
1. Premier échange visio 30 minutes avec la direction commerciale.
2. Mise en situation · simulation d'un cadrage client (30 minutes).
3. Rencontre équipe (Paris ou visio) avec un expert pédagogique et un commercial.
4. Décision sous 5 jours ouvrés après la dernière rencontre.
Process complet sous 3 semaines maximum.
Postuler pour Commercial(e) Formation B2B
Process simple · CV optionnel mais conseillé. Réponse sous 5 jours ouvrés.