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Maîtriser la prospection commerciale B2B en 2026

Programme sur mesure, 100 % personnalisé · un expert dédié en prospection commerciale B2B, séances individuelles d'une heure en format hybride. Adapté à votre secteur, vos outils et vos cas réels.

Construire mon parcours
01 · La formation en bref

À propos de cette formation

La prospection commerciale B2B ne s'improvise pas. Entre les changements de comportement des acheteurs, la saturation des boites mail et l'essor des outils d'automatisation, les approches qui fonctionnaient il y a trois ans demandent à être repensées.

Cet accompagnement professionnel vous aide à bâtir ou renforcer votre méthode de prospection : ciblage précis, messages à fort taux de réponse, séquences multicanal coordonnées, outils adaptés à votre contexte. Pas de théorie générique. Chaque séance part de vos cas réels, de vos cibles actuelles et de votre stack commerciale.

Avant la première séance, votre expert dédié analyse votre situation : secteur, cibles, outils utilisés, résultats récents et points de blocage. Le programme est ajusté en conséquence. Si vous travaillez sur HubSpot et LinkedIn Sales Navigator, on travaille sur HubSpot et Sales Navigator. Si vous partez de zéro avec un fichier Excel, on construit sur cette base.

Un seul expert vous suit de la première séance au bilan final. Pas de rotation, pas de junior derrière un sénior. Chaque séance dure une heure et produit un livrable concret : message retravaillé, segment de cibles qualifié, séquence revue, indicateur analysé. La progression est mesurée à chaque étape. Vous partez avec un plan d'action opérationnel, applicable dès le lendemain.

02 · Construire votre parcours

Choisissez les niveaux qui vous intéressent

Vous pouvez démarrer au niveau qui vous correspond. Cumulez plusieurs niveaux pour un parcours complet · le programme, les heures et le tarif s'adaptent automatiquement.

Vous pouvez aussi ne suivre qu'un seul niveau · le plus bas est pré-coché par défaut.

03 · Programme détaillé

Ce que vous travaillez en séance

15 séances individuelles d'1 h en visio avec votre expert. Chaque séance se termine par un livrable concret.

Débutant 15 séances
  1. 01

    Séance 1 · Audit de votre situation et cadrage du programme

    1h
    • Analyse de votre activité, vos cibles et vos outils actuels
    • Identification de vos 3 principaux blocages commerciaux
    • Adaptation du programme à votre contexte métier réel
  2. 02

    Séance 2 · Comprendre le marché B2B et identifier vos segments

    1h
    • Cartographie des décideurs et parties prenantes dans vos cibles
    • Segmentation par taille, secteur et maturité d'achat
    • Construction d'une liste de 20 comptes cibles qualifiés
  3. 03

    Séance 3 · Construire votre fichier de prospection

    1h
    • Sources de données : LinkedIn, bases sectorielles, annuaires
    • Critères de qualification d'un contact exploitable
    • Livrable : fichier de prospection structuré prêt à l'emploi
  4. 04

    Séance 4 · Formuler votre proposition de valeur

    1h
    • Structure d'un pitch B2B en 3 phrases
    • Adapter le message selon le profil du décideur
    • Tester et affiner votre valeur perçue sur vos cas réels
  5. 05

    Séance 5 · Rédiger votre message d'accroche email

    1h
    • Anatomie d'un cold email à fort taux de réponse
    • Personnalisation du sujet et de la première ligne
    • Livrable : 3 templates email testés sur votre secteur
  6. 06

    Séance 6 · Prospecter sur LinkedIn : profil, connexions, messages

    1h
    • Optimiser votre profil pour inspirer confiance aux décideurs
    • Stratégie de connexion et d'approche non intrusive
    • Livrable : 5 messages LinkedIn rédigés sur vos cibles réelles
  7. 07

    Séance 7 · Préparer et conduire un appel de découverte

    1h
    • Trame de questionnement SPIN adaptée au B2B
    • Gérer l'accueil froid et recentrer la conversation
    • Simulation d'appel sur un cas réel apporté par le stagiaire
  8. 08

    Séance 8 · Traiter les objections courantes

    1h
    • Méthode CRAC appliquée aux objections B2B fréquentes
    • Script de réponse aux 5 objections les plus récurrentes
    • Entraînement sur vos objections réelles terrain
  9. 09

    Séance 9 · Proposer et défendre votre offre commerciale

    1h
    • Structurer une proposition commerciale lisible et convaincante
    • Ancrer la valeur avant d'aborder le prix
    • Livrable : trame de proposition adaptée à votre offre
  10. 10

    Séance 10 · Relancer sans être intrusif

    1h
    • Séquence de relance en 3 touches (email, LinkedIn, téléphone)
    • Ton, timing et prétexte de relance pertinent
    • Livrable : séquence de relance à 3 messages opérationnelle
  11. 11

    Séance 11 · Utiliser un outil de suivi ou CRM simple

    1h
    • Créer un pipeline de prospection dans votre outil (CRM ou tableur)
    • Suivre les statuts, les prochaines actions et les échéances
    • Livrable : tableau de bord de prospection personnalisé
  12. 12

    Séance 12 · Analyser vos résultats et ajuster votre approche

    1h
    • Taux de réponse, taux de RDV obtenus : lecture des indicateurs
    • Identifier ce qui bloque et ce qui convertit
    • Ajustements concrets sur vos messages et vos séquences
  13. 13

    Séance 13 · Mise en pratique sur vos vrais cas de prospection

    1h
    • Application complète du processus sur 3 cibles réelles
    • Correction en direct des erreurs de posture ou de message
    • Feedback structuré de l'expert sur votre approche
  14. 14

    Séance 14 · Consolidation et correction des points bloquants

    1h
    • Revue des livrables produits tout au long du parcours
    • Correction ciblée des axes de progression identifiés
    • Ajustement du plan d'action pour les semaines suivantes
  15. 15

    Séance 15 · Bilan de parcours et plan d'action post-accompagnement

    1h
    • Évaluation finale sur mise en situation prospection réelle
    • Attestation de fin d'accompagnement détaillée
    • Plan d'action à 90 jours avec jalons et indicateurs de suivi
04 · Pour qui & pourquoi

Objectifs et prérequis

  • Identifier vos cibles prioritaires et construire un fichier de prospection B2B qualifié
  • Formuler une proposition de valeur claire et différenciante pour votre secteur
  • Rédiger un message de prise de contact percutant sur LinkedIn et par email
  • Conduire un premier appel de découverte avec une trame structurée
  • Gérer les objections courantes (prix, mauvais timing, fournisseur en place)
  • Mettre en place un tableau de suivi simple pour piloter votre activité de prospection
Public concerné
Commercial débutant, entrepreneur, chef de projet ou salarié n'ayant jamais pratiqué la prospection B2B de façon structurée. Aucune expérience préalable en vente ou démarchage commercial n'est requise.
Prérequis
Aucun pré-requis technique ni commercial. Une activité professionnelle B2B (existante ou en projet) est recommandée pour ancrer les exercices sur des cas concrets.
05 · Comment on travaille

Modalités

Pédagogie, évaluation et accessibilité · trois facettes du cadre Qualiopi qui structure votre parcours.

Pédagogie

Séances individuelles d'une heure en visioconférence ou en présentiel, selon votre préférence. Votre expert dédié, praticien sénior avec plus de cinq ans de terrain en prospection B2B, est assigné dès le cadrage préalable gratuit. Le programme est retravaillé selon vos outils réels, votre secteur et vos cas concrets. Chaque séance produit un livrable exploitable. Supports écrits remis après chaque séance (synthèse, templates, trame). Chat direct entre les séances pour les questions courtes. Bilan mi-parcours et bilan final formalisés. Outils travaillés en direct : LinkedIn Sales Navigator, CRM (HubSpot, Pipedrive, Sellsy ou votre outil actuel), outils de séquençage. Délai de démarrage : deux à trois semaines en moyenne (devis, signature, dossier de financement). Sept jours possible en autofinancement direct.

Parcours personnalisé · 60 secondes

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On vous propose le programme et le financement qui collent.

4 questions, 1 minute. Vous recevez en retour un programme calibré pour vous, la liste des financements possibles, et un appel d'un conseiller sous 24h ouvrées. Aucun engagement.

  • Recommandation sur mesure
  • Étude de financement gratuite
  • Sans engagement
Étape 1 sur 4
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Quand voulez-vous démarrer ?

On adapte les sessions à votre planning · pas l'inverse.

Comment souhaitez-vous financer ?

Prise en charge possible selon votre statut · on vérifie l'éligibilité avec vous, sans engagement.

Comment vous joindre ?

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Cadre Qualiopi · certifié

Un suivi structuré de bout en bout.

Toutes nos formations respectent le Référentiel National Qualité. 32 indicateurs contrôlés annuellement par France Compétences · garantie d'éligibilité aux dispositifs publics de financement.

01

Ressources techniques et pédagogiques

Stack pédagogique et technique fournie à chaque apprenant pendant la formation.

6 étapes
  • À partir de 10h en visioconférence avec un expert en session individuelle
  • Extranet stagiaire (accès personnel et sécurisé)
  • Suivi pédagogique personnalisé
  • Support pédagogique téléchargeable
  • Certificat de réalisation Qualiopi
  • Émargement électronique des séances
02

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

Étapes standards de suivi qualitatif Qualiopi · de l'analyse des besoins au rapport qualité.

8 étapes
  • Analyse des besoins
  • Formulaires de pré-évaluation de la formation
  • Mise en relation avec l'expert
  • Quiz pédagogiques
  • Satisfaction à chaud · J+1
  • Satisfaction à froid · J+30
  • Suivi professionnel post-formation
  • Rapport qualité de la formation
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Décrivez-nous votre contexte. Si la formule standard ne colle pas, on construit un programme ajusté à votre situation et à votre rythme.

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