Google Ads pour une TPE : 5 fuites qui absorbent jusqu'à 30 % du budget

Thomas, menuisier à Grenoble : 200 € gaspillés chaque mois sans le savoir

Thomas dirige une menuiserie artisanale de 4 personnes à Grenoble. En janvier 2026, il lance Google Ads sur les conseils de son comptable : 600 € par mois, une campagne sur « menuisier Grenoble », deux annonces rédigées à la hâte, enchères automatiques. Deux mois plus tard : 14 clics par jour, zéro devis, 1 200 € consommés.

Un expert MDA Performance a audité le compte en 90 minutes. Résultat : 28 % du budget orienté vers des requêtes sans rapport avec les prestations (« logiciel menuiserie », « menuisier bois DIY », « cours menuiserie »). Après correction, le coût par lead est tombé à 34 €.

Ce guide suit la même grille. Elle est utilisable par toute TPE qui pilote ses Ads en interne ou les confie à une micro-agence.

Fuite n°1 · la correspondance trop large

La plupart des campagnes lancées sans suivi expert utilisent la correspondance large. C'est le réglage par défaut de Google, et c'est rarement ce que vous voulez. Une annonce ciblant « plombier Paris » peut s'afficher sur « cours de plomberie en ligne » ou « accessoires robinetterie bricolage ». Chaque clic coûte entre 0,80 € et 3,50 €.

Ce qu'il faut corriger : basculer les mots-clés en expression exacte (guillemets) ou requête exacte (crochets). Garder un groupe séparé en correspondance large avec 10 à 15 % du budget, pour la découverte uniquement. Et consulter le rapport sur les termes de recherche chaque semaine, onglet Mots clés > Termes de recherche. Ce rapport affiche ce que les internautes ont vraiment tapé avant de cliquer sur votre annonce.

Fuite n°2 · l'absence de mots-clés à exclure

Les mots-clés négatifs sont le filtre qu'oublient presque toutes les TPE au démarrage. Sans eux, on paie pour des requêtes qui n'ont aucune chance de convertir.

À exclure en priorité : « gratuit », « pas cher », « bricolage », « cours », « emploi », « recrutement », « logiciel ». Aussi les noms de concurrents si on ne veut pas se battre sur leurs marques, et les localisations hors zone d'intervention.

Pour une TPE de services locaux, 30 à 50 exclusions réduisent la consommation de 15 à 25 % sans toucher aux leads qualifiés. La méthode : exporter le rapport termes de recherche sur 30 jours, trier par coût décroissant, repérer les requêtes sans intention d'achat, les ajouter en négatif au niveau du compte. Niveau compte, les exclusions s'appliquent automatiquement à toutes les campagnes futures.

Ajoutez vos négatifs au niveau du compte, pas de la campagne. Sinon, chaque nouvelle campagne repart de zéro.

Fuite n°3 · diffusion 24h/24 sans filtre horaire

Google diffuse par défaut en continu, week-end inclus. Pour une menuiserie ou un cabinet, les clics du dimanche matin à 7h et des nuits de semaine coûtent autant que les autres. Ils convertissent juste dix fois moins.

Pour voir où part l'argent : dans Google Ads, aller dans « Segments » > « Heure » > « Heure de la journée », puis « Jour de la semaine ». Analyser le taux de conversion par tranche horaire sur 30 jours. Puis appliquer des ajustements d'enchères négatifs (-30 %, -50 %, voire -100 %) sur les plages sans résultat.

Chez Thomas, les diffusions entre 23h et 6h et le dimanche matin représentaient 12 % du budget pour 2 % des demandes de devis. Couper ces tranches a libéré 72 € par mois, réalloués sur 8h-19h en semaine.

Fuite n°4 · le Quality Score sacrifié

Le Quality Score mesure la cohérence entre le mot-clé, l'annonce et la page de destination. Un score entre 1 et 4 peut doubler le coût par clic.

Les causes les plus fréquentes : une annonce unique pour des dizaines de mots-clés sans lien entre eux, une page de destination qui renvoie vers l'accueil général plutôt qu'une page dédiée à la prestation, et un titre d'annonce qui ne reprend pas le mot-clé cible.

Corrections : un groupe d'annonces par sujet distinct, au moins 3 annonces responsives par groupe avec des titres variés incluant le mot-clé, et une page de destination qui mentionne le terme exact dans le <h1>, le premier paragraphe et le CTA.

Fuite n°5 · le Réseau Display activé sans le savoir

Quand on crée une campagne « Réseau de Recherche », Google coche par défaut « inclure le Réseau Display ». Sur un budget TPE, c'est presque toujours une fuite silencieuse.

Les clics Display coûtent moins à l'unité mais convertissent 5 à 10 fois moins bien que le Search. Si les deux coexistent dans la même campagne, les bons résultats du Search masquent les mauvais du Display dans les rapports globaux. Résultat : on croit que tout va bien.

Dans les paramètres de chaque campagne, décochez « Réseau Display ». Si la notoriété est un objectif, ouvrez une campagne Display séparée avec son propre budget et ses propres KPIs.

Checklist d'audit · 10 points, 90 minutes

Pour un budget mensuel de 200 € à 2 000 € :

• [ ] Rapport termes de recherche exporté et analysé sur 30 jours minimum
• [ ] Mots-clés principaux en expression exacte ou requête exacte
• [ ] Liste de mots-clés négatifs créée (20 termes minimum) et appliquée au compte
• [ ] Calendrier de diffusion revu, enchères ajustées sur les plages creuses
• [ ] Quality Score vérifié par groupe d'annonces (cible : 6 ou plus)
• [ ] Une page de destination dédiée par groupe d'annonces principal
• [ ] Réseau Display désactivé sur les campagnes Search
• [ ] Suivi des conversions actif et vérifié (formulaire, appel, achat)
• [ ] Extensions d'annonces configurées (accroches, liens annexes, numéro, avis)
• [ ] Budget quotidien cohérent avec les heures de diffusion retenues

Pour appliquer cette grille à vos campagnes, un cadrage gratuit avec un expert MDA Performance permet d'identifier les deux ou trois fuites prioritaires en moins d'une heure.

Financer un parcours webmarketing pour votre équipe

Gérer des campagnes SEA s'apprend, et plusieurs dispositifs peuvent financer ce type de parcours selon votre situation.

Les OPCO (11 opérateurs de compétences qui couvrent toutes les branches professionnelles) prennent en charge les parcours webmarketing et marketing digital dans la limite des plafonds de votre branche. Le CPF permet à un collaborateur avec des droits suffisants d'accéder à un parcours certifié RNCP ou RS. Le crédit d'impôt formation dirigeant couvre le temps consacré par le dirigeant à un programme de développement des compétences, dans la limite du SMIC horaire, à confirmer avec votre expert-comptable.

D'autres options existent selon votre profil : aides régionales via les CARIF-OREF, France Num pour la transition numérique des TPE/PME, AGEFICE pour les dirigeants non-salariés du commerce et des services, FIF-PL pour les professions libérales. France compétences (france-competences.fr) et les CARIF-OREF régionaux tiennent à jour les guides de financement par secteur.

Consultez le catalogue de programmes MDA Performance pour les parcours disponibles en webmarketing et SEA, ou demandez un cadrage gratuit pour identifier les dispositifs adaptés à votre situation.